Atenas Grupo Consultor lanzó este jueves su nueva unidad de negocios: «Health Intelligence (Hi)», dedicada al sector farmacéutico en el país -industrias, laboratorios, casas de representación y farmacias-, con el objetivo de recopilar data sobre el consumo, producción y comportamiento del mercado venezolano.
«Lo que estamos haciendo hoy justamente es que toda esa información, todos esos datos que teníamos del medicamento, los estamos transformando en un maestro mucho más detallado, adaptado a lo que la industria farmacéutica mundial y en Venezuela requiere», sostuvo Pedro Quitana, fundador y socio director de la consultora que estudia los patrones de consumo en Venezuela.
Explicó la idea es comprender el movimiento de la demanda de medicamentos en el país, incluyendo las moléculas y el sock keeping unit (SKU, que se refiere al lote de producción de fármacos).
Para Quintana, esto «es quizás una de las grandes diferenciales que tenemos porque normalmente eso no se estaba entregando, nosotros sí lo estamos entregando», lo va a permitir tanto a las industrias, casas de representación y farmacias tener un panorama más amplio del mercado.
La recopilación de información a través de Hi se presentará de manera semanal y mensual a las empresas farmacéuticas que se suscriban a Atenas Grupo Consultor.
«Es prácticamente en tiempo real», donde «vas a poder medir cuando vienes y traes una innovación y haces un lanzamiento en el mercado. Vas a poder ver muy rápidamente qué es lo que está ocurriendo, qué tan rápido es de alguna manera demandado porque está siendo recetado por los galenos y ahí es donde tú empiezas a entender ese mercado cómo se mueve. Es entender la demanda del medicamento», resaltó Quintana.
Enfatizó que, aunque en los últimos años la industria farmacéutica ha registrado un crecimiento continuo, principalmente en su producción, en lo que se refiere a la venta de medicamentos se mantienen una dispariedad entre los estratos sociales, siendo la clase baja (64% de la población) con menos acceso a la compra de fármacos.
«Cuando ves el consumo de medicamentos de los hogares, los estratos medios y medio-altos consumen más medicamento que los estratos bajos, y no debería ser, debería estar básicamente en una proporción similar», advirtió el vocero de la consultora.
Precisó que en el país hay más de 6.000 puntos de ventas de farmacias, de los cuales 3.500 están en las primeras ciudades y solo alrededor de 1.700 concentra la mayor cantidad venta.
Sector farmacéutico genera más de 1,5 millardos de dólares
Durante la presentación de Hi, el CEO de Atenas Grupo Consultor, Alexander Cabrera, aseguró que el sector farmacéutico en Venezuela genera alrededor de 1,5 millardos de dólares al año, de los cuales las farmacias de cadenas aportan 840 millones de dólares y las farmacias tradicionales, 694 millones de dólares.
De cada 100 dólares que gastan los hogares venezolanos, 6 dólares van destinados a la compra de medicamentos, según Cabrera. «Ahora, de esos 6 dólares, que se transforman en 100%, 55% se van para cadenas farmacia y 45% para canal tradicional».
Otro dato que maneja Atenas Grupo Consultor es que actualmente «el 45% de los pacientes que van a una farmacia no le están entregando la marca que está en el récipe», mientras que el 12% de las marcas que existían en 2014, ya no estaban disponibles en el mercado al cierre de 2025.
En ese sentido, Cabrera destacó la importancia de la recopilación de información y cifras sobre el mercado farmacéutico venezolano, por lo que Hi ya tiene disponible su portal web, dedicado exclusivamente a mostrar estos resultados. Ya cuenta con una data de los últimos dos años sobre productos de venta libre (que no requieren receta médica) y los que sí requieren prescripción.
Tres opciones para los industriales
En cuanto al modelo de servicio, la consultora ofrece tres opciones para los industriales farmacéuticos, que podrán pagar de acuerdo a sus posibilidades, necesidades y requerimientos:
* Oro: Incluye acceso al portal web, análisis especial, presentaciones trimestrales y presentaciones estratégicas.
* Plata: Incluye acceso al portal web, análisis especial y presentaciones trimestrales.
* Bronce: Incluye acceso al portal web y análisis especial.
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