Bancaribe y Mapfre se aliaron para comercializar tres productos de seguro: vida, accidentes personales y servicios funerarios, con primas desde un dólar mensual. La oferta busca masificar la protección financiera en sectores de medianos y bajos ingresos mediante canales bancarios digitales y presenciales.
El presidente ejecutivo de Bancaribe, Martín Pérez De Benedetto, explicó el marco legal y la operatividad de la estrategia comercial aprobada por el ente regulador.
«Esta alianza está bajo el marco regulatorio que está aprobado en la Ley de la Actividad Aseguradora, ya una ley que fue aprobada hace dos años y medio atrás y luego vino el reglamento que permite a los bancos actuar como canal alternativo. Nosotros hemos sido recientemente aprobados como el primer banco como canal alternativo en el mercado venezolano. Estamos haciendo una alianza justamente para comercializar productos de protección a través de nuestros canales de distribución: oficina, página web y la app para darle movilidad a los clientes», señaló.
Pérez De Benedetto especificó la gama inicial de pólizas que comercializará la entidad bancaria tras obtener la autorización oficial correspondiente. «Nos estamos enfocando en esta primera etapa en tres productos que están autorizados por la Sudeaseg (Superintendencia de la Actividad Aseguradora) que son seguros de vida, seguros de accidentes personales y seguros funerarios», indicó el ejecutivo de Bancaribe.
Pólizas de protección
El CEO de Mapfre Venezuela, Roberto Rodríguez de León, detalló las escalas de cobertura y el costo de las primas asignadas para cada uno de los instrumentos.
«En vida tenemos productos o coberturas que van desde 3.000, 4.000, 5.000 dólares de capital asegurado. Por muerte, hasta 20.000, y las primas son desde 1, 2, 3, hasta 4 o 5 dólares mensuales. En accidentes igualmente tenemos cobertura hasta 5.000 dólares por accidentes personales, caída o algún golpe que sufra el cliente, y también las primas son muy bajas. En funeraria cubrimos la inhumación con coberturas entre 3.000 y 5.000 dólares», precisó.
Rodríguez de León refirió el objetivo de penetración en la población que carece de protección patrimonial o familiar. «Es una de las premisas: pensar en cómo llegarle a un gran porcentaje de población que no tiene seguro, que no tiene protección. Y lo más importante no es vender, no es captar, hacerse de un mercado de primas, es seguir con el asegurado, es seguir de la mano con él. Para nosotros más importante es el posventa», sostuvo.
Atención al segmento masivo
Pérez De Benedetto afirmó que los instrumentos responden a los requerimientos de los usuarios de menores ingresos económicos. «Parte del espíritu de la ley es así, que estos productos sean de acceso a las clases más vulnerables o las de menores ingresos o menor presupuesto. Hay productos de seguro de vida hasta por la módica suma de un dólar de prima mensual para tener una parte de cobertura en vida o cualquiera de los otros productos que puedas escoger», manifestó.
Asimismo, acotó que la colocación inicial se centrará de forma estricta en el segmento de personas naturales. «En este momento realmente está dirigido fundamentalmente a las personas. Va a ser mucho más inclusivo a las personas de mediano y bajo ingreso que usualmente no tenían productos de seguro. Insisto, son seguros de vida, seguros de accidentes personales y seguro funerario, que hay una muy poca penetración en el mercado venezolano de estos seguros en este momento», añadió.
