El mercado de aceites comestibles en el país continúa dinamizando la competencia entre las empresas de consumo masivo, un panorama por demás positivo que se evidencia en los resultados del Ranking de Marcas 2026 de la revista P&M, elaborado por la firma de investigación Atenas Grupo Consultor.
El estudio, reconocido como el principal termómetro estratégico generador de confianza en el mercado venezolano, indica que el promedio de adquisición en esta categoría es de 2,2 marcas por hogar venezolano, donde el 41% de los consumidores suele concentrar su compra en un solo producto habitual.
Los datos presentados en la investigación, realizada sobre una muestra de más de 1.600 hogares a nivel nacional, dan cuenta de indicadores como: Top of Mind (la medición con mayor peso ponderado), conocimiento total espontáneo, reconocimiento inducido y experiencia de compra o uso.
Estrategias que dinamizan la competencia
Dentro del Ranking, el Consorcio Oleaginoso Portuguesa, S.A. (COPOSA) conquistó el tercer lugar de ventas frente a las opciones disponibles en los anaqueles, al alcanzar el 25% de penetración en las compras de los hogares – aumentando dos puntos respecto a 2025 – y el 4% en la variable de recordación espontánea (Top of Mind o TOM).
Para Isabel Hernández, jefa de Mercadeo de COPOSA, “estar presentes con nuestras marcas en 1 de cada 4 hogares del país demuestra una sólida confianza del consumidor en medio de un entorno dinámico y sumamente competitivo, lo cual ratifica que nuestras iniciativas de distribución, precio accesible y campañas de conexión emocional están rompiendo barreras de prueba y generando adopción real».
Frente a este escenario, Hernández visualiza una ruta orientada a acortar la brecha TOM frente a los competidores. «Nos apalancaremos en el cariño y confianza que los hogares ya le tienen a nuestros productos, multiplicando nuestra presencia física, deportiva y emocional en todo el país con diversas propuestas», puntualizó.
En la arquitectura comercial del consorcio, la oferta abarca un portafolio integrado por la marca corporativa COPOSA, Bonna, Mirasol, Fritolisto y Naturoil. Esta última logró el 15% de participación en el ranking, posicionándose como la 6.ª más vendida de la categoría, ratificando además su perfil como marca de mayor valor agregado con un producto saludable, 100% soya mono varietal, sin colesterol y 0% grasas trans.
“Naturoil es nuestro principal embajador en cadenas de autoservicio, con un flujo de rotación constante en los anaqueles de mayor valor. El rol de Naturoil es elevar el perfil de valor del portafolio global de COPOSA, asegurando nuestra presencia en los hogares que buscan salud y bienestar”, señaló Isabel Hernández.
Presencia en todo el país
La estructura de distribución de COPOSA opera desde su planta industrial en Acarigua, estado Portuguesa, articulando despachos hacia la Distribuidora Capital (para la atención de Caracas, La Guaira y Miranda) y la Distribuidora Centro. Según los registros de la empresa, la Gran Caracas y la región oriental del país concentran los mayores volúmenes de ventas. Además, cuenta con una sólida red de aliados mayoristas y distribuidores comerciales que constituyen el motor principal de capilaridad, al comprar volúmenes consolidados y atomizar el producto hacia los mayoristas de víveres, abastos y tiendas de conveniencia.
Crecimiento industrial
De cara al cierre de su próximo ejercicio fiscal, la corporación prevé un incremento del 25% en sus volúmenes de producción y comercialización. Este nivel de actividad fabril sostiene una nómina activa de 690 trabajadores directos, y moviliza una cadena de valor que genera más de 4.500 empleos indirectos en el territorio nacional.
En materia de Responsabilidad Social, COPOSA desarrolla programas de pasantías e inserción técnica con el INCE, manteniendo alianzas de apoyo social, salud y alimentario con organizaciones como, la Fundación Bambi de Venezuela, SenosSalud y Fundana, consolidando su gestión comunitaria tras más de 52 años de trayectoria productiva en el país.
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