Una proporción significativa de los gastos de los hogares venezolanos en productos masivos se dirige a categorías esenciales, indicó Pedro Quintana, socio y director de Atenas Grupo Consultor. Según estudios de la firma, que analizan los patrones de consumo de los venezolanos, “el 81% del gasto destinado a productos de consumo masivo se concentra en cestas que incluyen proteínas, alimentos básicos, lácteos, y otros alimentos procesados e impulsivos”.
Esta tendencia -explicó el experto- subraya la prioridad de los hogares venezolanos en cubrir sus necesidades fundamentales de alimentación y productos de uso diario. “Por cada 100 dólares que gasta un hogar venezolano, 40 se destinan a la compra de productos de consumo masivo, mientras que los 60 restantes se dirigen a otros rubros”. Esta distribución del gasto muestra una asignación específica de recursos hacia los bienes de consumo más frecuentes, a la vez que permite espacio para otras categorías de productos, dijo.
Estos patrones de consumo se enmarcan en un contexto de crecimiento general en las compras de los hogares. Atenas Grupo Consultor reporta que, al comparar mayo de 2025 con mayo de 2024, “las compras registraron un aumento del 14,2% en valor y del 1,8% en unidades”.
Asimismo, la comparación mensual entre mayo y abril de este año mostró un crecimiento de 1,6% en valor y del 1,2% en unidades. Estas cifras sugieren un dinamismo en la actividad de compra a pesar de la focalización en categorías específicas, de acuerdo con Quintana.
Estrategia de las empresas
El mercado venezolano, según el director de Atenas Grupo Consultor, es competitivo y ha experimentado una expansión desde 2019, enfrentando actualmente desafíos relacionados con el consumo y la generación de demanda. Las empresas, en respuesta, se enfocan en asegurar la presencia de sus marcas y productos en el momento de la compra del consumidor, tanto en canales físicos como digitales, advirtió.
“Los temas de manejo de costos y precios, eficiencia de la cadena de suministros, promoción y merchandising son áreas en las que se trabaja a diario. Competir en Venezuela es complejo pero también fascinante”, detalló.
